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密谋!兴化养殖户的反击拉开序幕……

来源:www.jzzxm.com 发表时间:2018-11-05

先看一段文字:

给大家再次提个醒,螃蟹卖一只就少一只,它不是化学反应越卖越多。按当前的市场价格,卖就是亏,不卖就是赚。这种局面完全是常州人造成的,常州人已经是过街的老鼠,人人喊打。常州人已经收不到蟹,只有靠降低规格标准和打水带1.6 来招览顾客。实际上这是一种忽悠养殖户的卑微的策略,而涨与降全由常州人控制在手上,当他要的货足了立刻大砍价,当他缺货时就放松微调一下价格,也就是涨价象乌龟上山,降低象山洪爆发。这里的奥秘养殖户没人看透看懂。自己养的蟹要自己掌控,辛辛苦苦一年,就是想赚钱,按照目前的市场价格,我敢说十有九亏。所以,提醒大家:不跟风,不贱卖,不烂卖。守住价格底线,不达目的不出手。只有大家行动起来,才能转变被动局面,才能有效的制约常州人。

每年一到螃蟹季,这样的或者类似这样的文章都会在网上各个微信群或者朋友圈转发。当兴化的品牌没有立起,当下游的渠道被一些收购大鳄牢牢掌控,兴化养殖户就犹如被人扼住了咽喉。当窒息的感觉包裹着无奈的焦虑在心底深处如硫酸般腐蚀一通后,兴化的养殖户只能狠狠地一拍大腿:MLGB的XX人!

于是就有人用文字在网上奔走呐喊,然而效果并不明显:有人附和、有人冷眼观望,有人无动于衷……


现状:一盘散沙的养殖户!


因为体量巨大,在短时间内很容易形成一个供大于求的市场格局。所以兴化养殖户心底一直有个深深的焦虑就是:螃蟹卖不上价怎么办?于是卖蟹要趁早,因为早期的价格会好一些。在这样的自我心理催眠下,腿软的卖,塘口水质不好的卖,图个早期好价的卖,因为套养小龙虾回了本的更可以肆无忌惮地卖……

价格掉一点?不存在的,算一算还是划算的,你不卖有人卖,我不卖别人卖!

卖!卖!卖!!!



怪事情:价格死活不涨,规格拼命下沉


在兴化市场有个很诡异的事情是:明明市场货紧张,收不到货了,价格应该涨了,但却是死活涨不起来。另外一边却是收购商为了抢货私底下拼命地降规格。

去年因为高淳四九规格的刺激,兴化国蟹市场也曾狠抓了一段时间规格,虽然最后还是崩盘,一地鸡毛。

今年更好,市场真空无人管,各种报价满天飞。江湖再出“888”神秘便签,好汉丁X俊再次惨遭唾骂!


为什么不涨价格却玩规格呢?


一,通过压价,打击养殖户心理,最终绞灭养殖户期望高价的幻想。因为报价是看得见的,但底下玩儿的规格和另外加的钱你是看不见的,作为收购商,这样操作的灵活度太大了,一切尽在掌控之中!所以,一切不带规格的报价都是耍流氓!


二,跟外部市场有关。收购商最终还是要卖到外面去。外面的贩子最终卖到市场或者电商。而市场和电商都是规格的黑洞。这样就外面的收购商就对规格不感冒,造成了降规格成为行业潜规则。




反击:兴化养殖户的破解之道!


一个畅想


曾经,兴化的养殖户都寄希望于政府,但这条路看来还需要一段时间的等待。有人畅想:成立一个兴化大闸蟹有限公司,全权负责兴化大闸蟹的销售。下面实行会员制,每年交纳会费作为公司运转费用。公司负责向全国各地,甚至港澳台地区推销兴化大闸蟹。公司领导人有能者居之,下面会员有选举权。水平不行的就下台。如此实现统一养殖户的卖蟹步伐,控制兴化市场大闸蟹质量,提升兴化大闸蟹的品牌,打通下游的大闸蟹渠道。


一条道路


为了反击目前市场上一些收购商的压价行为,为自己争取更多的收益,这在眼下更现实的路子是成立各村镇合作社。而且兴化许多地方也正在兴起,比如城东年纪轻轻的周昌华就组织成立了合作社,合陈青年陈海峰也即将成立合作社。其他的还有许多地方也都在摩拳擦掌,跃跃欲试。成立合作社可以杜绝质量不好的大闸蟹过早地流向市场,可以根据价格有效调控市场上螃蟹供应量。通过合作社将许多的零散的养殖户团结起来,结合大家的力量,形成强大的势能来争取在市场上更多的话语权和谈判权。

比勤奋更能决定人生的,是复利思维

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